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空包网:天猫宝贝如何定价更容易打造爆款?

更新时间:2019/11/10 / 阅读次数:36
空包网黑产:

  很多淘宝卖家上新后不知道怎么改宝贝定价,大都是随便定的,趋于一个行业价,比如定个89,88,109,288这样的,其实这样是不科学的,如今的淘宝已经不是说你价格定的越低就越好卖的。那么我们到底要如何定价才能做到保证我们本身的利润同时又能让买家接受度更高呢?就需要先统计自己的成本,然后分析行业下每个价格带买家的接受度。

天猫宝贝如何定价更容易打造爆款

  一、 统计自己产品的成本

  1、 产品的成本价

  2、 产品的运费

  运费一般如何设置呢?除了大件产品,其他产品基本上设置方式都是全国包邮(除了新疆、西藏、内蒙古这些偏远地区)。那么我们在设置的时候就需要把运费直接考虑到产品的成本价里面,以最贵的运费计算,根据产品的重量计算。当然成本价除了我列举的这两个常见的情况之外,还会有一些其他的成本,比如一些淘金币抵扣优惠券之类的店铺活动等,这个就要按照具体情况进行核算好。

  二、 分析行业下每个价格带买家的接受度

  分析价格带我们有两种方式:

  1、使用生意参谋专业版----搜索人群画像功能,但是这个工具是个付费工具,订购一年的费用是9000元。

  2、手机淘宝,这个方法是每个掌柜都可以直接去使用的方法

  两种方法都给大家介绍一下如何使用。

  1、 生意参谋专业版----搜索人群画像

  这里我们使用羽绒服作为演示关键词,然后查看最近7天无线端的数据可以看到,最近90天支付金额的选项。这里面就是对应的价格以及搜索人数占比。就可以直接结合我们本身的成本价选择能够充分保证利润的价格带并且相对买家的接受度也会比较高的价格带就可以。

  2、 手机淘宝定价方法

  直接在手机淘宝搜索框输入产品称呼,点击页面的筛选按钮,我们看到系统是有给到三个价格区间并且可以看到每个价格区间人群占比。接下来结合产品本身的成本价去选择价格带就可以。并且这里的价格是产品的出售价。

  这样选出来的价格首先买家的接受度能够更广,也能够实现我们的利润最大化。当然在思考利润的时候还要考虑到产品本身的质量,如果产品质量不匹配价格的话会导致一系列售后,对于店铺也是不利的。所以191空包小编建议大家一定要学会综合考虑,一定不要给宝贝盲目定价。

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