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空包网:淘宝卖家在运营的过程中如何做好定位营销?

更新时间:2019/11/16 / 阅读次数:31
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  提升淘宝淘宝论坛)免费流量也要从主关键词和上下架时间优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。下面我为大家介绍下做好淘宝定位营销才能提升流量。那么定位营销是什么呢?下面我们就一起来看下吧。

淘宝卖家在运营的过程中如何做好定位营销?

  “定位营销”是以消费者为核心,将消费者需求与展现进行匹配。因此,首先要将消费者的人群画像清晰化,然后把标题、点击率、转化率做的更好,这样相比于其他同类人群,我们就能有更多的展现机会。

  现有流量入口,如有好货、爱逛街、猜你喜欢等,都是基于用户的点击、转化等行为表现情况,系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。

  我们把用户人群画像做好了,就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像,并源源不断地给我们匹配相似的流量。在此基础上,做好点击和转化,就可以获得更多的流量了。

  接下来以衬衫这一单品为例,进行用户画像分析,给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。

  1、访客分析

  每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫,可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此,我们以单品为单位来进行用户初步分析。首先,在“生意参谋-商品-商品效果”中,选择最近七天;打开单品分析,选择访客分析,点击无线端分析。

  以“男士白衬衫”这一单品为例,我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东,而性别占比中显示男士占了55%,空包网女士占了36%,这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士,也有为丈夫买的女士。

  针对这种情况我们可以单独做两套标题,两套详情页,比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公;对于男士就可以体现装扮自己,展现个人魅力,凸显便捷简单。

  2、确定产品核心标签

  点击率和转化率既是影响综合入口权重,又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该关键词,产生了点击行为并进行了支付,就证明该关键词很精准,且权重很高。

  因此,计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率,就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。

  由此,我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签,进而分析出产品对应的消费者人群画像。

  我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词,提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理,先计算出每个词根的访客总数和订单总数,再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。

  由上图可知,修身和韩版的转化率比较高,访客也不错,因此我们将此作为产品的核心关键词,保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。

  确定了核心词,就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版;并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词,有助于系统更精确匹配到用户。

  3、找到对应搜索人群

  在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身,分析职业占比,我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多,而学生、医务人员较少。

  由此我们可以推测,一般是公司职员如销售,或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男,而学生群体很少搜索。我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。

  由近90天支付金额,可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间,说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。

  定价过高或过低,搜索点击占比反而不一定多。因此,价位较低的产品,我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格;价格较高的产品,我们可以通过改良产品使价格更加亲民,适用于主流群体。当然,这种调整方式主要适合打造店铺爆款

  除了性别、职业、金额,年龄分布也是重要的分析因素。从上面可见,主要的人群在18-30岁之间,30岁以上的人群较少。为什么会有这样的分布呢?

  主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫,而不是韩版衬衫。因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦,而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化,会倾向于码数比较大的衬衫。

  通过上述案例分析,相信大家对如何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定了解。总的来说,定位营销要做好以下三点准备:首先,通过访客分析确定用户画像雏形;


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