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京东空包网:京东运营掌握这三点,店铺精准定位引爆店铺流量!

更新时间:2019/8/9 / 阅读次数:102
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  在店铺运营过程中,很多商家店铺定位实际都是不够清晰的,投入了大量的人力、物力和财力,都没有达到预期的效果。京东目前千人千面已经趋于完善,如何在分层流量中,找到自己的用户群体,让自身的产品去找用户,进而做到类目的爆款。

京东运营店铺精准定位,

  01从产品本身的核心卖点去切入

  有的产品本身就有很多维度可以去提炼卖点,从而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等,这些都可以成为你能够突破的点。

  在这里给大家举个简单的例子:

  比如狗粮,大家买狗粮的时候,都是大包装的,500g甚至1000g的,当第一个人把狗粮做成小包装的时候,每个小包装里面可以吃一次,这就成为了差异化卖点。

  02从竞争对手的弱点去切入

  找出同价格段、同属性、风格、款式和大小等,排名或销量前十的竞品,进而敲定你的竞争对手。

  1、将自己定位于某一市场区域内

  通过产品的某些属性和特点,使自己的产品与竞争对手有明显区别,然后迅速在市场上站稳脚跟。

  2、分析比自己强大的竞争对手

  可以迅速将自己的产品与竞争对手拉齐,在竞争过程中比较吸引眼球,能快速被用户了解。

  3、通过竞品评价详情,找出竞争对手的弱点

  打开竞品的详情页,然后看竞争对手评价详情,对方的弱点一般都会在评价详情中体现出来。

  要多看、仔细看,看那些负面的评论,比如如果你发现大部分的负面评论中都说这个产品感觉不像真的,有问题,那么在你的详情页当中就可以重点突出你的产品正品保真。

  从竞争对手的弱点切入有很多的渠道,不止详情页和评价这块,还有我们可以通过商智的数据去分析竞店的人群、产品特点等等,然后对比自己店铺去找到适合自己定位的。

  03强化产品单一属性,切细分市场

  放弃竞争激烈的大市场,切入相对较小的细分市场,只服务于某一类细分的人群,然后用心的去研究这一类人群的个性化特点,全方位的去满足他们。最典型的例子就是专做化妆用品的店铺。这种店铺的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是非常高的。

  由于今年京东一系列的改动之后,系统过滤很严重,之前有些玩法治标不治本,希望大家回归到产品本身的竞争力!好啦,今天的内容就分享到这里了希望对大家有帮助哦!如果还有京东空包网不明白的可以关注一下191空包网了解更多知识哦!

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