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京东空包网:京东卖家如何把握商品的定价技巧?

更新时间:2019/8/11 / 阅读次数:90
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  在京东这样的平台,商品是有一定的价格定位。商品价格的高低,会影响顾客的购买。我们要选择出独特的定位方式,又同时符合市场的需求,更有利促进店铺的成长,从而吸引更多的顾客购买。而且定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域。因为定价就是客群的划分,也就是所谓的市场细分。所以不同的定价,决定了商品不同的资源配置。

京东卖家如何把握商品的定价技巧

  那么,究竟应该如何定价?

  互联网思维定价法

  在京东首页中同一商品价格段在200-500元之间的可能有6家,首页中500-800元价格段清缓存的的情况下很可能有10家,800-1000元价格段的很可能有10家,1100-1400元价格段的很可能有8家。

  根据以上数据来看,大家是不是认为6家竞争是比10家竞争小呢?

  答案是的。

  所以从以上看,定价在500-800元的商品不如定在800-1000元之间,有些商品在定价的时候不一定是按照京东空包网成本价*两倍,有的时候价格提高了,反而比之前的价格好卖。

  大家要清楚,在京东,同一价格段的商品不会被平台一同展现出来。我们在做同一款商品的时候不可能把价格定在同一价格段。因为客户属于千人千面,所以在同一款商品上有需求低价格同样也需求高价格的。当然商品不完全是根据竞争环境来拟定价格的,是依据你所在的价格区间内能赚多少钱。所以说商品定价相差多少就会导致竞争环境的不同。

  直观定价法

  需要根据商品关键词查看前20名里面,在自营不到5成的情况下,哪一个价格段是空挡,之后你可以选择把商品定在这20名之内。例如一个38元的手机壳提高了20元的价格,卖成58元的手机壳,这样做销量不变排名反而上升了。

  为什么把价格抬高了商品还能卖出去,并且比之前做的好。

  原因很简单,如果商品定的价格就是在前5名。在前5正巧有35/38/39/79的价格段。然后根据中间正好差20元。这时候就给商品上提了20元。给商品定价为58元,排名直接卡进去,销售量直接提升。当然这样做也是有风险的,所以在公司有实力有把握的情况下,看前20里面,有哪个价格段是空的补进去。如果商品比较多,也可以在10-20位找一个价格空间补进去也是可以的。

  其实每种思路,各有千秋,希望能给大家带来启发,结合自己的商品特点和销售思路合理的定价,一定会有不小的收获!是不是看了191空包小编整理的内容,大家觉得定价也存在那么大的学问呢?确实如此啊,所以大家在定价的时候一定要考虑清楚哦!

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